Трейд-ин или самостоятельно по объявлению: как продать машину быстро и выгодно

Посмотреть на темную сторону предпродажной подготовки можно на примере Nissan Almera 2010 года с пробегом 250 тысяч километров. Продавец утверждает, что она его никогда не подводила, не крашена и не бита.

Первое, о чем стоит задуматься, это цена продажи. Голландским аукционом называют подход, при котором снижают цену до тех пор, пока не найдется покупатель. Выставляете за миллион и ждете, потом снижаете цену — 900, 800, 700. Если никто не звонит, опускаете дальше — 500, 400, 300, 250. Первый звонок, второй звонок, третий звонок — и машина продана.

Проще всего использовать трейд-ин, когда приехал в салон на старой машине, а уехал на новой. Больше ничего делать не нужно. Не нужно ее постоянно показывать, постоянно гонять в сервис, делать химчистку, отвечать на бесконечные звонки. В трейд-ин за авто дадут меньше, чем оно стоит, но и нервов меньше. В случае самостоятельной продажи по объявлению первым позвонившим, скорее всего, будет перекупщик.

Евгений Корныхин, профессиональный перекупщик, блогер: «В таком состоянии выставил бы за 200–220 в надежде, что приедет перекупщик, я немного поторгуюсь и продам».

Nissan Almera технически исправен, но кузов не в идеальном состоянии. Устранить все недостатки в сервисе обойдется в 176 тысяч. Ремонт со скидкой в 30% будет стоить 123 тысячи. Есть мнение, что вкладывать в подержанную машину — это делать подарки будущему хозяину. С другой стороны, если всю машину отремонтировать, будет жалко ее продавать.

Если к базовой цене в 300 тысяч прибавить стоимость предпродажной подготовки в 123 тысячи, цена вырастет до 423 тысяч. Но красная цена такой иномарки в идеальном состоянии на рынке максимум 450. За 500 ее можно продавать целый год, поэтому есть риск потратить две недели на ремонт и все равно остаться в минусе.

Ремонт своими силами потребует не только этих самых сил, но и специальных навыков, инструментов и времени, а результат может разочаровать. Некачественный ремонт, особенно кузовной, скорее, собьет цену, чем ее повысит. Чистота — залог успешной продажи. Но не стоит мыть двигатель, покупатель может заподозрить попытке скрыть течи технических жидкостей.

При самостоятельной продаже машины нужно помнить, что люди покупают глазами. Правильная фотография поможет быстрее найти покупателя. Но и тут важно не перестараться, потому что слишком приукрашенный снимок может вызвать отторжение. Достаточно сфотографировать чистый автомобиль с четырех сторон на каком-нибудь красивом фоне, но без излишеств. Хорошим тоном было бы сфотографировать панель с пробегом. Если у машины есть недостатки, тоже желательно крупно снять, если нечего скрывать.

Полировка кузова и химчистка салона на цену не повлияют, зато сделают автомобиль привлекательнее. В трейд-ин уборку и косметику сделают сами. Предпродажный ремонт бесполезен. Сервис попросит за него 123 тысячи, в 10 тысяч обойдется новое стекло, это уже 133. В исходном состоянии Nissan Almera можно выставить максимум тысяч за 350, после ремонта за 450, но с учетом торга уйдет она все равно чуть дешевле. В трейд-ин за иномарку дадут 250 тысяч, плюс скидка на новую 70 тысяч. Это уже 320. И это неплохой вариант.

Смотрите все выпуски программы «Главная дорога» на NTV.RU